第118章 建設昭州18琉璃

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    測試廣告1    第一百一十九章

    「買回來？」

    唐州城中的小宅院中, 婦人見男人回來，懷裡抱著個小陶罐，手裡還拎個紙包, 一看那紙包四四方方的，猜說：「買糖？」

    「買, 你肯定沒聽，是南邊的糖。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說」男人說。

    婦人便：「糖還歸南邊北邊, 不都是糖嗎？」嘴上般說，手上已經拆開看。旁邊小的女兒兒子也聞來，站在桌邊，好奇看桌上兩樣東。

    「爹, 糖顏色和前吃的不一樣呀？」

    「二娘眼神好，可不是不一樣嘛, 鮮的花樣。」男人說。

    婦人越聽越不對勁, 從進門男人張口就是『鮮』、『沒聽』，變著法子的夸糖，頓時眉一豎, 「兩樣東不便宜吧？莫不是你讓人給騙。」

    「多少錢。」婦人看男人色不對便猜來還肯定。

    肯定比前買的糖貴价。不再貴，也就貴個三五文，難不成還敢貴十幾文不成？到不用為個跟男人置氣，家中如今富裕——

    「八十文。」男人說的也有些虛，家中幾年也算富裕好起來, 家裡糖不斷，每月都添著，天氣熱熬些綠豆糖水下下火，一塊糖四十文能吃倆月。

    今個家裡的糖吃完，娘子讓他去買, 糖啊果子什麼的給孩子甜甜嘴，結果去溜達逛著就聽到客棧外頭的一百文一塊的椰皂，他跟著去瞧熱鬧。

    「什麼！」婦人都。

    男人忙解釋說早上去的情況，「……我本來也覺貴，傻子一百文買一塊胰子使，熱鬧瞧完正要抬腿走，沒成想聞到一股特別的香味，真的，說是椰香糰子，就用椰蓉椰糖做的，我從來沒聞到見到。」

    「當時那客棧裡頭的食客就要，要的人可多，我想著買個稀罕，你和孩子們定沒吃，咱們難破費一次……」

    婦人氣啊，聽不進解釋，糖憑它再好吃，可八十文就不成，太貴。她是要火，可一看旁邊倆孩子看著，再者自家男人脾氣她知，一進門一大通好話是也知買貴，肯定當時腦子一熱，回來怕她生氣般。

    要是她生氣吵起來，男人沒子，肯定要和她大小的。

    算算，糖吃個夏天，等到秋就不買。

    「次罷，下次不許再買般貴的，咱家現在光景好，可大郎二娘是一個都沒辦，要省著些錢為日後大郎娶妻，二娘嫁人……」婦人絮絮叨叨。

    男人心裡鬆口氣，立刻應承下來，「我也是次嘗嘗鮮，下次定不買。」

    夫妻倆沒吵起來，倆孩子也鬆快，好奇的盯著桌上的東，都是他們沒見的，便求著阿娘做一個嘗嘗味。

    「對啊做一個吧，要是不好，我明個去罵那昭州商人。」男人也說。

    有什麼好做的，家裡紅豆綠豆都有，紅豆不好煮，便跟往常熬綠豆湯一般，洗乾淨的綠豆下鍋，等燒開，砸碎一塊椰糖丟進去，勺子攪攪。

    「阿娘，還有陶罐里的，爹說是椰蓉。」二娘說。

    婦人：「你啊，跟你爹一個模樣，說起吃來什麼都不忘，如今在自家還好，後長大嫁人在夫家可不能如此饞嘴……」說著打開罐子，撲鼻一股香氣，拿勺子舀一小勺，白色的碎碎的，往綠豆湯里放。

    「阿娘，好香啊。」二娘說。

    綠豆湯煮色，略微爆開皮就好，再多煮顏色就黃不好看。婦人提鍋下來，倒入盆中放涼，一邊開始做菜，等能吃飯，一家人先盛綠豆湯。

    「嘗嘗，八十文的糖到底如何。」婦人其實心裡還是有氣，嘴上說兩句，可等她入口，頓時什麼氣兒都沒。

    滋味確實好。

    「阿娘好喝，個好喝。」

    像戶人家的情況差不多，好的便是婦人忍火沒去，當天做熬，那更壞一些的便是一通火，讓自家男人明個兒拿去退貨，可男人要子，哪裡肯般做，於是家裡吵起來。

    最後是貨不退，吃也吃不下一肚子火，幾天，想著都買回來，不吃放壞可惜更糟踐錢，便煮，一煮頓時一家人沒話。

    「不然再去買些吧？糖味倒也挺好的。」

    「晚，我去客棧問，人家那貨，三天不到就賣光。」男人說：「不說還要來，下次來運的多，每年就七八兩月的東。」

    婦人想，難怪般貴，倒是貴有貴的理。

    就說當日收攤子，客棧的掌柜就要二十罐椰蓉二十塊椰糖，說：「你們啊就該多運些倆樣，那椰皂多不划算太貴。」

    黎周周只是笑笑。

    椰皂輕，比那兩樣貴二三十文，路上也好運。不確實是不好一兩天賣完，要是放在京中或是到兩浙類地方很好賣，可他們不能拉著貨再跑，時來不及，還要回去拉下一批的貨……

    黎周周在房裡記賬，今個椰皂賣去不一百五十塊，收入十五兩。椰糖賣三百多，收入有二十六，椰蓉差不多，加起來一共是六十八兩。

    客棧外頭租場地五兩銀子，還有買桌布些小的東，零零散散的，一伙人吃飯開銷，就六兩銀子。

    ……不成啊。

    黎周周記完賬想辦法，不能里待久，一萬塊的椰皂，麼賣多久成——

    「老闆，客棧有位姓胡的男子想見你。」四哥兒推開門回話。

    黎周周合賬本，「今個第一個買咱們椰蓉椰糖的客棧商人？」

    「是啊，那人姓胡，也是做買賣的，剛我下去打熱水正好撞見他手下的掌。」四哥兒手裡提的熱水壺先給老闆泡茶。

    黎周周想下，看天沒黑，便讓四哥兒去回話，邀請對方在大堂見。

    同住一家客棧，黎周周是在二樓房子，大通鋪都在一樓。黎周周下去到大堂便看到姓胡的商人，兩人頭打招呼，坐下互相姓名說來意，也沒怎麼客套。

    「我也是走商運貨的，不是小打小鬧的，從南邊運一些絲綢送到邊來賣，不價錢壓低，比不兩浙的絲綢好。」姓胡的商人說兒露個苦笑。

    黎周周嗯，表示繼續聽。

    胡商人只能繼續，「說來說去，我想著買你的椰皂和椰糖椰蓉，我要的多一些，能不能便宜些？」

    前頭是跟黎周周賣慘博同情呢。可黎周周是誰，是綠茶顧兆小相公的夫郎，是聽綠茶話長十來年的人物，誰賣可憐能有他相公的段位？

    「要是我一個人的買賣我好說，胡老闆也看見，我背後還有幾個掌，些掌後頭另有人家的，我們昭州地方遠，運貨也不容易，再便宜就沒什麼賺的。」黎周周說的明白不便宜。

    說：「我敢放豪言，除我們一商隊有個椰子製品，整個大曆是再也找不到，椰皂椰糖椰蓉我們是獨一份稀罕的，東都是頂好的東，下午胡老闆也嘗。」

    「也是地方遠，邊椰皂不好賣，可你要是送到兩浙、京里，我敢保證是閉著眼賣，畢竟——」黎周周看四哥兒。

    四哥兒把兩塊東放桌上，就是一塊胰子一塊椰皂。

    兩樣東放一起，效果對比明顯。

    「你一百文收的，轉到富貴地兒賣二百文都有的賣。」黎周周說到兒，心裡一動，想到法子。

    見胡老闆還猶豫，黎周周笑，「不急，我們還留幾日，胡老闆好好想想。」

    說罷便起身帶著四哥兒回樓上。四哥兒是把桌上的胰子和椰皂拿跟上老闆，剛那胡老闆還盯著不放呢，可是他們的。

    「叫蘇石毅來。」黎周周說完。

    四哥兒就去跑腿傳話。

    大通鋪的掌們還在聊今個買賣的，是話里話外都帶著幾分落井下石，可說完唏噓，他們東賣不下去那咋辦，要他們說還是租門臉好，留一個人下來慢慢賣。

    另一頭四個鏢師也在想，買賣好像不成啊，顧大人當初給他們吹的好，可如今一看好像顧大人他們自己賺銀錢都艱難，他們做那物流能賺到錢嗎？

    第二日一大早。

    昭州椰貨繼續開攤。今天是不用怎麼吆喝，昨個兒買糖的買椰蓉的今個來買，有的還買一兩塊椰皂回去試試，可即便樣，對於他們四車一萬塊的椰皂來說也是杯水車薪。

    直到知州府來人，要一千塊的椰皂，連著椰蓉椰糖也買一半。因為兩樣少。可有知州府後宅的購買，名氣是打去。

    就跟當年在京里一樣，宮裡後宮娘娘們喜歡什麼顏色、織緞、首飾、妝，京里官後宅們女眷便流行什麼，一小股風吹起來，東是有價無市捧老。

    換地方也好使。知州是整個唐州最的官，連知州府夫人都買，可見是好東，再者也是捧知州夫人的子，不百文錢的椰皂，不是一兩金，於是州城中富貴人家後宅女眷紛紛遣著下人來買。

    椰皂是買，那不再買些別的？

    於是第二天，椰蓉椰糖是賣精光乾淨。

    晚一些的百姓來買，知賣光賣無，頓時驚，般貴還賣光？

    「因為不好運送，次來帶的少，想先探探路，大家要是想要，可能要等秋日，我們人手少，次回去還回繼續來的，不要晚。」蘇石毅耐心一遍遍解釋。

    一日椰皂賣的快，前前後後快三千塊，本來是沒打算買麼多，可架不住昭州商說一年就七八兩月，下次來秋天，東不貴，多買些放不壞，擱著送手帕交也是好的。

    當天晚上的掌們個個喜笑顏開，笑的合不攏嘴開始算賬。

    如今是不提放在鄚州賣，擱鄚州賣誰敢賣百文錢一塊啊，七八文都是頂天，一萬塊的椰皂算下來賺個八十兩還不到百兩呢。

    顧夫人可真是成啊。掌們說起漂亮話。

    昨個兒的胡老闆見今天情況是坐不住，主動找黎老闆說要買椰皂——椰蓉椰糖沒，他現在是想買都買不到。

    黎周周讓坐，四哥兒倒茶。

    「胡老闆想買多少？」

    「兩千塊吧。」胡老闆是求穩要個數字。

    黎周周便問：「胡老闆是想送哪裡去？」

    「我也不想跑遠，就去隔壁兩個府縣賣賣，那裡緊靠著兩浙，人也富裕，應當是好賣的？」胡老闆都不確定，可今天情況他看在眼底，椰皂他也買一塊自己用，確實是好用，比那胰子好，比皂莢豆子方便，味還好。

    黎周周頭說：「成，那我便擬契書。」

    「等等，我要不然還是買一千塊。」

    「也行。」黎周周答應的爽快。

    下輪胡老闆疑惑，「你們堆麼多的貨，怎麼就不急呢？」

    「我們還有一批貨送京里賣，賣不去的正好裝一車跑一趟京里，我在京里也有些關係，不說京里，就是一路北上，零零散散的總會賣光。」黎周周說。

    一車的玻璃貨還沒動，是打算讓四位鏢師帶著孟見雲蘇石毅兩人去京里賣，不黎周周想到今天來光顧的知州府大人，便猶豫要不要去個拜帖，個等下說。

    胡老闆一聽怎麼還京里有人有關係，可見黎老闆神色不作假，也不好多問，但般想也確實，餓死膽小的，撐死膽大的，兩千的貨一馬車都裝不完，既然要買，乾脆就多來一些，去大的州城賣。

    他心裡幾番連動，最後說：「我要是買四千塊，能不能跟你們去京里的車一走？我到宛南州就停，去那裡賣。」

    「成啊。」黎周周爽快答應，「錢是不能少，但借你我家鏢師的護送一段路還是成的。」

    胡老闆一聽竟然還是鏢師，更是喜不自勝，當即爽快簽契書。

    銀貨兩清。

    胡老闆說：「你們下次就是秋天來？若是我賣的好，下次還想找你們，咱們好約個時。」若是賣的不好那便就當吃個虧。

    做生意的人總是想著後手。

    「我打算在唐州買個大院子，後胡老闆要是想要貨，直接來，不現在院子還沒看好，下次來應當到九月，院子買好，我會留信到客棧中。」黎周周從胡老闆買貨便想好。

    他們沒時做零散的買賣，租鋪子買門零散賣，需要人手打看著，需要可信的人手，他如今身邊跟的都不成，忙不來，乾脆租個大院子，地段略次一些也好，用來放貨的，要大。

    後昭州的所有東都能送到唐州處院子，再有其他像胡老闆般的商賈買去，再賣到四處大州城。

    不一天，七千塊椰皂就賣去。

    幾個掌瞠目結舌，有的對顧夫人心生佩服尊，也有的想不是顧夫人運氣好。

    「運氣是有，但要是住在便宜的客棧，貴人都不愛逛不愛去的地兒，能撞見好運氣嗎。」蘇石毅嘲笑幾個，表哥厲害，有手段有見識，「放你們幾個人身上，誰敢要價一百文？別是十來文就是頂天厲害的。」

    被一個毛頭小子連翻擠兌，幾個掌皮漲紅青，氣半死，可半個反駁回去的字都說不口，為何，因為蘇石毅字字句句在理。

    蘇石毅擠兌完興，幾日幾張老臉挑三揀四可把他氣的夠嗆，如今痛快，他還要去樓上給老闆回話找牙人買院子的。

    至於為何孟見雲兩日沒來窩在大通鋪中？

    那是留著孟見雲看那兩箱子玻璃製品。

    「你來的正好。」黎周周正找蘇石毅，他寫拜帖，「咱們到唐州，明個兒早上你拿著帖子還有一盒琉璃盞套具送到知州府中。」

    蘇石毅問：「借不借用顧大人的名諱？」

    「自然。要是不借，咱們沒名氣的生臉商賈，送的禮都要落灰。」黎周周當官夫人也知曉一些『孝敬』規矩。

    在京里時，與他家來往的都是官階差不多的人家。相公在翰林也是清貴處，官位低沒實權，沒有人會巴著孝敬送東，因此登記在冊的禮，方便他們回禮。

    可要是官大，地方官一把手，底下各路人馬是巴結孝敬，送的東多雜，尤其是商賈主動送的，那別指望官夫人會給你登記在冊回禮，下身份。

    東多，或者貴人忙，一時忘，等想起來打開禮，目看看，最多在老爺跟前提兩句，哪個商賈送什麼，一句還算有心。就完。

    「咱們要在唐州買宅子後給各路商賈賣咱們昭州東，那就在人家地界拉好關係個臉熟，也不求優待，別後有混不吝找茬就成。」黎周周跟蘇石毅教，也是給四哥兒教。

    蘇石毅頭學到，說今天去牙人看院子的。

    「熱鬧繁華的市街坊，兩進的宅院要二百七八兩……」

    「兩進不夠，往三進的看，或者不要規矩的，大敞快就成，咱們放貨，但地段不能雜亂，莫招宵小——往衙門附近的瞧，路要敞快，方便馬車進拉貨。」黎周周跟蘇石毅說仔細。

    靠衙門附近肯定不敢有宵小的。

    貴便貴一些。

    黎周周把寫好的拜帖遞給蘇石毅。

    第二天一大早，蘇石毅先跑趟知州府，敲是一旁側門。天還早，門房不耐煩問誰啊，一大早的，一見是臉生穿的寒酸的，頓時更沒好氣。

    蘇石毅先是臉上帶笑，說：「我家大人遞拜帖。」

    大人？門房立刻精神，臉上的不耐煩也一掃不見。

    「我家大人是昭州同知，昭州商隊來唐州賣貨，借貴寶地，特意送上拜帖問好，還有一份禮物。」蘇石毅連著信與木盒交給門房，說：「里都東名貴，小心拿著莫要摔。」

    門房還糊塗著，昭州是哪裡，同知是啥，怎麼不是縣令？他還為哪個府縣的下人來跑腿的……

    可在問吧，人都跑遠，只好拿帖子東小心托著去後宅。

    後院正屋。

    「大早上的怎麼？」知州夫人瞧見身邊貼身媽媽去一趟。

    媽媽回話說：「回夫人，早上前頭有個拜帖還有禮，原本是沒什麼可驚動您的，不說是昭州的同知——」

    「昭州？地兒耳熟。」

    「昨個買的椰皂就是昭州的。」媽媽提醒。

    夫人立即想起來，雖是離的遠，可人家也是同知，只比她家老爺低一官階，當即說：「東拿來我先瞧瞧，等老爺下衙門再說吧。」

    「送來的還說什麼名貴東要小心捧著，我想著昭州那地兒不是椰皂就是椰蓉椰糖，昨個兒都買。」媽媽捧盒子來放桌上，一打開，本來說些踩昭州捧唐州的話，頓時說不口。

    啞口無言。

    夫人本也不甚在意，可如今目光被晶瑩剔透的東吸引住。

    「什麼？」夫人沒見。

    媽媽剛拿著盒子還輕巧，下人說貴可她沒當回，如今是碰都不敢碰盒子裡頭的東，「夫人說笑，老奴從沒見樣的，瞧著像是茶盞？」

    「不像。」夫人否，拿帕子擦擦手，小心翼翼的拿一隻來，擱在裡頭就瞧著漂亮，等拿來，早上的光線一照，頓時更是說不上來的好。

    盒子裡一共就六隻。

    夫人小心翼翼放回去，讓媽媽把東放好，莫要摔。媽媽哪裡還敢那般輕鬆拿著，只覺胳膊沉甸甸的啊，等送到庫里鎖好，是一額頭的汗。

    五小姐的嫁妝是有處。媽媽心想。

    另一頭，客棧外正收攤子。

    「咋不賣？」掌柜的還好奇，不是還有兩車的貨嗎。

    「送京里去，也沒多少。」黎周周笑說。

    一萬多塊的椰皂只剩下三千塊，正好裝一輛馬車還有富裕的地兒，同另一車的玻璃送到京里去。四位鏢師押送，連著蘇石毅、孟見雲二人。

    來之前黎周周就和相公寫信，正巧托著鏢師送到京里去。

    一早上整頓完，昭州的商隊兩輛馬車便北上。留下的幾個掌相覷，不現在不敢大放厥詞，個個姿態放低——前是看在顧大人子上，如今是真心實意許多。

    「黎老闆，咱們如今回嗎？」掌的問。

    「不急，去買院子。」黎周周帶四哥兒，還有一路上老實聽話的護衛去找牙人，讓幾個掌留下來歇歇。

    歇啥呀，他們幾日也沒做個啥。

    可黎老闆不帶他們，他們也沒轍。

    黎周周去買院子，因為行商跑，戶籍冊都帶著，正好方便。他兒買院子呢，客棧里知州府來人，嚇幾個掌戰戰兢兢的都不知如何是好，可都聰明機靈，沒說明黎老闆的身份，只說他們大老闆辦去沒在客棧。

    等人一走，便腿軟，有人說：「咱們還是老，就像蘇家那小子說的，沒見識，顧夫——黎老闆能打交的，咱們是不成，要是再不聽話老實會辦，我看下次來，黎老闆是不帶咱們。」

    「指定啊。」

    個個心裡戚戚然，哪裡還敢托大，腸子都悔青。

    黎周周看的院子不理想，離衙門近的院子都不怎麼好，太大的沒有，小的是住戶多路也窄小巷子，便跟牙人說：「處不行，有路好寬廣的大宅子沒？要是沒合適的，那也不急著買。」

    牙人一聽不急著買就急，他還為老闆是急著買院子，昨個兒差人來問，今個帶人來，能不急嘛，便把手裡不好推銷去的先糊弄，一瞧就是外地人。

    「您等等，還有的，我會去再好好看看。」

    「那你慢慢看吧，有信跑一趟雲來客棧，要是撲空我們走，那便等秋日裡再說吧。」黎周周說完也沒閒話就走。

    回到客棧聽掌說，知知州府來人請他去。

    「黎老闆不如我們去吧？您一個官夫人，不好彎腰……」

    「如何不成，既然你們叫我黎老闆，做買賣的商賈該如何就如何。」黎周周倒是不覺知府家會給他難堪，他如今在上雖是一個商賈夫郎，可借相公名，知州知他背後有官府，加上送的禮。

    黎周周帶人去一趟。

    原是知州府的管家相商問情況，可一看來人是夫郎，便愣住，「你、你是大老闆？能做主？」

    「是。」黎周周不卑不亢的笑說。

    管家頓時被對商賈老闆夫郎給鎮住，丟個稍等你坐一會，就去後頭通傳，請夫人身邊的媽媽來一趟。

    「是個夫郎當老闆？」媽媽也驚，還未見如此之，末一想，肯定是南邊那地方窮苦，不懂什麼規矩，會如此行，那確實不好管去，她便個頭問問情況。

    兩方倒也沒客套太多——主要是知府中的媽媽瞧不上商賈，能放下身段來詢問也是給對方臉，哪裡會給一個商賈寒暄奉承。

    黎周周不在意，正好說正。

    「不巧，送府上的琉璃盞剩下的貨中午走，送到京里去。」黎周周怕知府人刁難，快一步說：「那東極為難和名貴，我們顧大人的令，燒制的琉璃盞不在唐州賣，送到京里，統共也沒多少，顧大人承當日的同門師兄梁大人情，還有幾位當日在翰林時同為官的同僚情，都是一一送人的。」

    「借貴寶地，顧大人特意交代要送一份到貴府的。」

    媽媽本來是想說讓商隊趕緊快馬去追，反正走半天已，可聽到夫郎老闆一通的話，什麼顧大人梁大人翰林院，雜七雜八的還都是當官的，不由謹慎許多。

    會略思思，話放軟幾分，「我們府里五小姐來年要嫁，見你們的琉璃盞燒的好，想再買一些當嫁妝，也是給你們子。」

    黎周周當即先恭賀貴府喜，說：「若是當嫁妝，可定製一些旁的東，像是奩盒。」

    媽媽一喜，「還能定製？」

    「自然，不價格就貴。」

    「有何，就怕是那人人都有的便宜東顯現不我們府的身份，就要貴的。」媽媽嘴上說的傲氣，問價格。

    黎周周來之前和相公商量好價格。

    「一套琉璃盞千兩，若是定製的，看大小東，像那妝奩，小一些的三千兩……」黎周周報價時說的慢，見那媽媽神色不為然，便知便宜，說：「要是彩繪系列的，那便七八千，看貴府小姐喜歡什麼顏色，還能刻字。」

    好。媽媽眼亮，貴特別還稀罕。

    「你可莫隨意開口誆我們。」

    黎周周站起來作揖，笑說：「我們做買賣的哪敢矇騙貴府啊，琉璃極難，易碎，一路車馬顛簸送來，十隻琉璃盞能保存一半都是萬幸，一年可能就那麼一些都是有份的。」

    媽媽心裡滿意，丟句你等著吧，先去回夫人。

    「你剛說，那夫郎老闆說，顧大人送京里同門師兄姓什麼？」

    「姓梁。」媽媽回憶下回話，「不夫人，姓梁也不是什麼稀奇的，尤其還在京里，不是兩浙的梁家。」

    倒也是。夫人便略，只說起來妝奩宜。

    貴好，易碎也好，哪樣稀奇的不是要小心翼翼捧著的？越是金貴的東，越是要嬌養，人也如此。

    能配的上她五娘的體來。測試廣告2