第九十六章 美團外賣

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    「美團外賣？」蕭萌萌眨動著大大的眼睛看向蕭輕。大筆趣 m.dabiqu.com

    蕭青朝不太懂地撓撓頭，對蕭輕突然拋出來的這個詞有點莫名。

    倒是coco和小藍饒有興趣地看過來，眼神中有著點點興奮。

    「沒錯，就是美團外賣。」

    蕭輕強調一句，接著說道：「普通的送餐服務，是顧客電話下單，餐館接單，咱們只負責配送，在這個過程中，說白了，送餐的其實就是跑跑腿，做的是廉價勞動。不過美團外賣不一樣，在我的構想中，美團外賣是一個雙邊市場，裡面的角色是平台方、商戶、用戶。我們的美團就是平台，入駐的餐館是商戶，顧客就是用戶。所以在美團外賣中，咱們做中間平台賺錢。」

    聞言，萌萌不好意思地撓撓頭：「額，還是不太懂......」

    「小輕的話說得每個字都能聽懂，可怎麼連在一起我也迷糊了。」蕭青朝乾笑道。

    這時，一旁的小藍端起桌子上的果汁輕抿了一口，說：「呆子的意思翻譯一下也很簡單，其實就是O2O，將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的平台，也就是說，我們打造出一個外賣平台，將原本在現實中存在的食客與餐館的關係搬到網上去，食客在我們平台上下單，我們平台將單子給商家，商家做好之後再給顧客，我們從中抽取利潤。」

    頓了下，小藍修長的手指忽然挑了挑自己的瓊鼻，問道：「不過我有幾個問題，美團外媒弄出來後，你怎麼運營？比如商戶端，用戶端，還有配送流程這些你打算怎麼處理？」

    「很簡單，商戶端咱們簽署合同，平台審核通過即可上線，另外商家做好菜餚之後，他們可以自配送，也可以美團配送，按效果付費與抽成。」

    蕭輕接過小藍的話，解釋道：「至於用戶端方面，咱們的主要用戶群體是白領、高校與社區，

    通過外賣客戶端、美團團購、點評團購、微信吃喝玩樂點餐，支付並配送費。」

    「那配送流程呢？」小藍追問道。

    「用戶點餐—商家接單—準備餐品（騎手搶單）—騎手取餐—騎手送餐—顧客收餐—顧客評價，大致的流程基本上就是這樣。另外，外賣是一個高頻的到家業務，未來還可以發展廣告收入、餐飲供應鏈等等，可擴展的項目太多了。」

    蕭輕滴水不漏、面面俱到地回應道。

    「......」

    萌萌更加迷糊了，看向蕭輕的眼神變得很奇怪，隱約間，她忽然感覺眼前的這個人有點陌生，心思縝密，奇思妙想，膽大心細，跟自己記憶力那個哥哥印象差別挺大。

    聽完蕭輕的計劃，coco率先點點頭。

    小藍把蕭輕剛才一番話重新回味，也點點頭道：「計劃基本可行，甚至某些方面的處理比我姐姐處理得還好，要是姐姐知道她居然輸給一個還沒畢業的大學生，那到時候她臉上的表情一定會很精彩的。」

    「我也覺得可行，就像boss說得，前期平台抽成會有巨額利潤，等到後期的時候，咱們還可以發展廣告業務、餐飲業務......等等，絕對不會虧。」coco也贊成地點評幾句。

    等她們說完，蕭輕轉過頭，目光集中在蕭青朝身上，表情稍稍嚴肅：「爸，我上次聽萌萌說，你跟媽媽離婚時有個約定——什麼時候你靠自己掙到第一個一千萬，什麼時候媽媽就會跟你復婚。這是真的嗎？」

    話一出口，場面忽然嚴肅起來。

    家庭的裂痕永遠是別在蕭輕心裡的一根刺，同時也是別在蕭青朝和蕭萌萌心裡的一根刺，平時說說笑笑，與人無由，但不知道什麼時候，長在心裡的肉刺就突然刺破心臟，暴露在空氣中。

    良久，蕭青朝面色沉重地點點頭：「當初怪爸爸不爭氣，爛泥扶不上牆，最後才把你們媽媽氣走了，是爸爸的錯！爸爸對不起你們，更對不起你們媽媽！」

    「爸！」

    萌萌輕嚀了一身。

    蕭輕卻只是默默聽著，有些時候，溢在臉上的執著不可怕，深藏心底的執念才駭人。

    「爸，如果你真想讓媽媽回來，美團外賣就是機會！」

    蕭輕聲音有點低沉，停頓了下，說：「一千萬不是個小數目，但如果爸你能把美團外賣做起來的話，不出三年，賺到這個數字絕對綽綽有餘。」

    蕭青朝一聽，臉上湧出一陣暈紅：「小輕，你是說真的，就這做外賣的東西能賺這麼多錢？」

    蕭輕還沒有說話，坐在一旁的小藍接過話，說道：「這還是保守估計，現在什麼東西行業都在進入『網際網路+』時代，如果能在這樣的時代做第一個吃螃蟹的人，一夜暴富都不稀罕。」

    「就是啊伯父，網際網路時代你面臨的是夏國三十億人口，在這麼龐大的基數下，只要抓住一點點機會，就能成為未來的財富之星，一千萬雖然多，但在三十億面前也算不得什麼。」coco也這般說道。

    萌萌想了想，也說道：「美團外賣對於那些愛吃又很宅的人來說，再合適不過了，在家裡一個電話，直接預訂周邊的美食，快捷方便，至少我是很看好的。」

    蕭青朝原本還有點舉棋不定、猶豫不決，可聽眾人這麼一說，頓時有點心動了，財富之星什麼的他倒是不怎麼稀罕，他最希望的就是讓這個曾因為自己墮落而四分五裂的家能夠破鏡重圓，如是能如此，那便知足了。

    「好，我干！」蕭青朝一咬牙，拳頭輕輕握緊，決絕道。

    桌上的酒杯被再次倒滿。

    蕭輕端起倒滿的酒杯，眼神中流露這前所未有的興奮：「爸，這條路註定是奔波忙碌辛苦萬分的，一旦決定上路，那便只能風雨兼程！乾杯！」

    「最苦的時候我都經歷過，還會怕這一點苦頭？」手中的杯子被白酒填滿，蕭青朝輕輕端起，「呯」地一聲清脆的玻璃相擊聲，父子倆的酒杯輕輕一撞，然後杯中的酒杯一飲而盡。

    「篳路藍縷，以啟山林！」

    不知道誰的聲音在大廳里迴蕩。

    「boss，不是我要掃你的興，只是美團外賣作為一個新平台新事物，還有兩個難題亟待解決。」coco還是保持一如既往的理性，一本精巧的隨身筆記不知道什麼時候被打開，coco在上面寫寫記記了一會，說：「首先是啟動資金，一分錢難倒英雄漢，沒有啟動資金一切都是空談。」

    一談到啟動資金，蕭青朝臉上浮出幾分尷尬。

    錢是個好東西，但現在他還沒有。

    仿佛察覺到蕭青朝的尷尬，蕭輕轉過頭看向coco，說：「從我賬戶里調出兩百萬作為啟動資金，最初階段只要覆蓋江南市就行，如果只是江南市的話，兩百萬應該足夠了。」

    「小輕......」

    蕭青朝剛想說些什麼，蕭輕自然知道他要說什麼，於是連忙擺擺手把他的話堵了回去：「爸，這錢就當是我借您的，就好像銀行里的貸款，以後要還的，又或者就當是我投資入股，等以後您賺了錢，我還想著這些錢能錢滾錢呢！」

    蕭青朝低著頭，不語，只是眼眶周邊隱隱有點紅潤。

    筆記本上又記了幾筆，Coco點點頭，又說：「資金的問題解決了，那還有最後一個問題——商家入駐！美團外賣作為一個沒有絲毫名氣的新生平台，而且又是新事物，有哪個餐館酒店，尤其是那些大的知名度高的餐館酒店會願意入駐呢？」