第591章 鬥智鬥勇

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    回到鄉里，屋裡已經生起了火，梁惠凱心裡一樂，這個宮恆事事周全呀，比大小姐牧穎強多了！還沒有仔細看淨水瓶呢，如果是真的，最少值三四百萬，也是個大漏。燃字閣 http://m.ranzige.com

    這麼想著，梁惠凱忽然意識到自己的心態變了。若是過去，恐怕在路上早已迫不及待的看個明白，難不成現在有錢了，幾百萬已經激不起心中的波瀾？看來錢會在不知不覺中改變一個人的行為，尤其是他這種涉世未深、初入江湖的人更是這樣了。梁惠凱不由得感慨不已，剛有錢就這樣，以後千萬不能迷失了本性。

    梁惠凱暗自搖頭，拿著淨水瓶坐了下來。在那家店裡，他首先注意的是口沿有一道不規則的醬口，透過醬口可見其胎的白色，這是因髙溫下釉流動迅速而形成的，既是黑定的缺點，也是它的特點。以現在的製作工藝，想做出這種特點還很難呢！所以，他一上來就斷定是定窯黑釉。

    坐下來仔細一看，胎質堅密細膩；釉色透明，柔潤媲玉；器薄如紙，輕輕叩擊聲音如磬，完全符合定窯的特點。底部的特徵也對，這是黑定的另一個主要的特點，就是施釉不及底。所以，黑定的底部都會露出胎的原色，胎質潔白，瓷化程度較高，黑白對比，強烈的色地反差為黑定增添了神秘的色彩。

    雖然定瓷貴為宋代五大窯，但卻是民窯，不過，黒瓷的產量不足其百分之一，珍稀程度自是白瓷不能比的。沒想到時隔不久又能遇到黑定，梁惠凱沾沾自喜，或許是自己捐款感動了上天？可這善有善報來的也太快了吧？哈哈！嗯，說不定在這個定窯的故鄉，還有好多寶物蒙塵，等著去發現呢！

    正得意洋洋，牧穎站在門口「棒棒棒」敲了幾下。再次看到她，梁惠凱感覺順眼多了，說道：「門開著，就不用這麼客氣了吧？」牧穎面無表情的走進來說道：「我覺得咱們還是先做正事，比如，選購設備，找施工隊建廠房，等等，這些才是主要的，享受要放到後邊。」

    又被教育了！梁惠凱訕訕說道：「好！只是選購設備的事兒我就不參與了，我也不懂，你看著做。如果需要我幫忙，可以幫著把廠房的地基做好，這個我擅長。」牧穎說：「你也太不負責任了吧？說好的要監督、監管，怎麼能當甩手掌柜？」

    梁惠凱笑笑說：「像你這樣兩袖清風、克己奉公，而且工作認真負責的領導，還用監督？組織相信你！」千穿萬穿馬屁不穿，牧穎小臉一紅，嗔道：「別油嘴滑舌！這是工作，必須要符合程序，全程參與。」梁惠凱只好說道：「那好吧，我可以給你當保鏢，看得起我的話也可以給你做司機，僅此而已。」

    牧穎忽然對梁惠凱手中的瓶子產生了興趣，臉上也有了笑容，問道：「你手中的是什麼？」還有共同語言了？那感情好！梁惠凱說：「給你看看？」說著就推到了她面前。牧穎拿起來像模像樣的看了看，問道：「多少錢買的？」梁惠凱說：「五千，虧了嗎？」

    牧穎說：「懂個皮毛！我家的一個叔喜歡倒騰這些舊玩意兒，賣給我？」梁惠凱一樂，還想撿我的漏？問道：「你想多少錢？」牧穎說：「難不成你還準備賺我的錢？」梁惠凱說：「你也不能空手套白狼啊！不過，你要是能說出一二三來，咱倆再議。」牧穎問：「這麼說你懂了？」梁惠凱哈哈一笑，說道：「我也只是略懂。」

    牧穎說：「是真謙虛？那我說說。你這個叫黑釉玉壺春瓶，唐代寺廟裡用，宋代被用來盛酒，元代一度為裝飾陳設用。但是元代逐漸開始有了變化，一是頸部變粗，二是多為青花，繪有圖案。如果是真的，你這個可能是宋代的，對不？」梁惠凱贊道：「了不起，說的一點都不錯！還有嗎？」

    「這些都是聽我叔講的。本人有個特點，過目不忘，博聞強記。」牧穎被梁惠凱欺負了一上午，終於找到了自信，不禁有些得意。說著說著，忽地覺得不對了，抬眼盯著梁惠凱說：「我又上了你的當，憑什麼你來考我？好像你是專家一般！你說說你的見解。」

    不論牧穎心裡對梁惠凱有沒有看法，但是梁惠凱知道了她的來歷，對她已經沒了芥蒂。見她又懂一些，也不隱瞞，說道：「也巧，過去我遇到過這種瓷器，所以有些研究。你說的都對，還有就是這是定窯黑釉，這才是它值錢的地方。」牧穎問：「你怎麼斷定它是定窯瓷器？」

    有了忠實的聽眾，梁惠凱很開心，詳詳細細的給她講解了定窯黑釉的特徵。牧穎聽後大為折服，說道：「這麼說，五千塊錢你是撿漏了？」梁惠凱說：「應該是吧。」牧穎說：「是不是真的放一邊，最起碼你能說出一二三來，也算了不得！好，從今往後我高看你一眼！」梁惠凱說：「榮幸之至！」

    牧穎撇撇嘴說：「永遠也改變不了你油嘴滑舌的本性！不說這個了，制酸棗汁的設備我已經考察過，你還打算去考察嗎？」梁惠凱說：「不用，我也看不懂。」牧穎說：「那好，下一步開始招標，這個程序必須走。既然你沒意見，我就通知他們，明天開始招標。」

    沒想到因為一個淨水瓶和牧穎的關係有所緩解，有點兒意想不到。梁惠凱心想，看來打鐵還得自身硬，只有這樣才能贏得別人的尊重，尤其是牧穎這樣的「女強人」。

    這是個好的開端，既然這樣那就多操點兒，盡心幫幫她。但是梁惠凱對招標的事宜一竅不通，想著牧穎比自己也懂不了多少，不能打無準備之仗，便給路飛打電話請教了這方面的套路。

    轉天下午，如約來了三個設備廠家。每個廠家先把自己的標書交上來，然後挨家闡述自己設備的特點。聽了一家的講解，梁惠凱對酒廠和飲料廠的裝備和製造工藝才有了大致的概念。

    飲料廠的設備比較簡單，泵、不鏽剛罐、中間的管道、灌裝機、洗瓶機等等，關鍵是要無菌的。酒廠的設備相對多一些，什麼對輥粉碎機、大曲粉碎機、甑鍋、甑蓋、曲塊成型機、拌料機、串堆打涼茬機、發酵池、冷凝器、電加熱鍋爐、冷風機等其他配套設備。

    在梁惠凱看來，招標書寫的很詳細，設備的單重，用什麼品牌的電機等等，包括能達到多大的產能都有描述。梁惠凱對產能感興趣，比如飲料廠，要求達到一千噸的產能，聽起來好像很多。

    但是對於開礦山的人來講，一千噸太少，也就是他一天的精粉產量，還看不上眼。假設一瓶酸棗汁賣兩塊錢，一噸也就是四千塊錢左右，一年下來產值大約四百萬而已，利潤能有五十萬？不過，真是這樣，對於一個鄉鎮企業來講也算不錯了。何況還有個酒廠，如果闖出名牌那就大發了，說不定每年就會有幾百萬的利潤。

    等三家闡述結束，牧穎把宮恆和辦公室的人都請來，這才打開了標書。三家的報價差別不大，兩套設備加在一起從七百萬到七百八十萬不等。等唱完標，又把廠家請了出去，牧穎說道：「我請人做過預算，單是設備應該超不過六百萬，他們報價也太高了！」宮恆說：「那怎麼辦？

    看來這些人都沒有經驗！幸好梁惠凱有準備，說道：「可以二次報價呀。」牧穎傻傻的問道：「還能這樣？」梁惠凱說：「有的還三次報價呢！如果是私人企業，有的直接詐，說人家六百萬能做，你做不做？」牧穎說：「咱們是不能和他們單獨聊的，不合規定，那就二次報價吧。」

    經過二次報價，每家只是象徵性的降了一點兒，大家有些傻眼。梁惠凱說：「你們按規矩辦事，我不怕，我和他們單獨聊。」宮恆說：「也好，反正這錢由你出，你說了算。」

    叫進來一家，梁惠凱問道：「你們報的價我接受不了，你說吧，最低多少能做？」那人說道：「我報的價格已經很低了。你們應該知道，現在鋼材漲價，人工成本漲價，再低了就沒有利潤的，我們寧願不做。」

    問了三家都是一個說辭，梁惠凱有點兒尷尬。尤其是剛取得牧穎的一點信任，不能丟臉吧？想了想，拿著標書仔細一算，價格高得離譜！心道，這些傢伙肯定串標了！

    梁惠凱心裡有了根，把三家全部叫進來說道：「我再給你們一次機會，一口價，五百五十萬，誰要是同意咱們馬上籤合同，若是都不同意，這次的招標作廢！」

    梁惠凱的話讓所有的人都吃了一驚。牧穎心道，你也太離譜了吧？純粹是野路子！廠家馬上反應過來，有人不幹了，說道：「你這還叫招標嗎？」梁惠凱說：「怎麼不叫？這事兒都擺在明面上，合情合理。就當是拍賣了，大家喊價，誰低誰中。」

    又有人問：「如果我們不喊價呢？」梁惠凱說：「我不是說了嗎？這次的招標作廢！你們不做，我再重新找廠家。」那人憤憤的說：「你們存粹是胡來！我要告你們！」

    梁惠凱雙手一攤，說道：「大路朝天，各走一邊，你隨意！」眾人頓時氣餒，那人悻悻的說：「那好，你們把保證金退我，我退出！」其他兩家馬上附和：「我們也退出！」梁惠凱說：「好啊，馬上給他們退錢！」

    哪知幾個人真拿著錢走了，氣氛頓時有點兒尷尬。牧穎說：「這三家是咱們省做的最好的三家，他們不參與，這事兒還真不好做。是不是你說的價格太低了？」

    梁惠凱說：「這些設備大多是加工件，沒什麼特別的。加工件有行規，假設一噸鋼材兩千五，加上包裝運輸、管理費用、工裝刀具、人工等，普通工藝的成本只有一倍，難度大一點的超不過一點五倍，再給他們算上利潤，按三倍算，平均一噸重量七千五不少了吧？我粗略算了一下，按重量也就是四百多萬。剩下的電機、軸承、電線等等，給他們一百五十萬一點都不少！所以，我覺得他們一定是串標，或者有陪標的！」

    梁惠凱說的頭頭是道，大家無話可說。雖然牧穎急著把事情定下來，可又不好說什麼，沮喪的說道：「你們做生意的都是人精！哪怎麼辦？你有認識的廠家嗎？這事兒要儘快，市里領導的想法咱們可以忽略，但是別酸棗都壞了，咱們還沒用啟動。」

    梁惠凱哪認識這些廠家？雖然礦山機械設備比這個複雜多了，但卻是另一個行業，沒有圖紙神仙也做不了啊！心虛的說道：「雖然我不在乎錢，但是我不想做冤大頭。咱們要沉住氣，你放心，我想過不了明天就有人找上來。」牧穎說：「但願吧！同時要做他們不來的準備，不能幹等。」

    一下午就這麼過去了。梁惠凱感覺不好意思，便從車裡搬了一箱茅台款待大家。宮恆感慨不已，說道：「八九十年代時，茅台酒十幾塊錢一瓶，那時還真沒少喝。現在成了奢飾品，喝的反而少了，也沾沾小梁的光。」梁惠凱說：「這好說，以後管夠。」

    牧穎說：「別！你是商人，無所謂，但是我們不能。唐朝的宰相盧懷慎告誡官員，要時刻保持如履薄冰的警惕，稍微一放鬆就被裹挾到奢靡昏昧中去，不能自拔。奢侈的生活容易迷失自我，我們不能，奉勸你也要注意。」宮恆連忙說：「小牧說的太好了！年紀輕輕就有這種覺悟，難得！也是人民之幸啊！」

    自從遇到牧穎，梁惠凱像是見到了另一類的官員，總被打擊的體無完膚，訕訕一笑不知道該說什麼。正在這時，有人輕輕的敲了幾下門。既然牧穎不想讓人知道他們過著「奢靡」的生活，梁惠凱馬上站起來，過去打開了門。開門一看，正是那個說要告他們的廠家！